Dirección estratégica en la empresa: las claves para encontrar el rumbo
10 septiembre, 2020

La estrategia de Océano Azul hace referencia al nuevo rumbo que puede tomar una compañía que quiera buscar nuevas oportunidades, nuevos espacios, nuevos mercados, en un momento en el que hay una atomización de la competencia y el entorno es ciertamente volátil e incierto.

El mercado ha cambiado. Los tiempos son diferentes, hay una mayor concentración de la competencia, la agilidad se ha incrementado y los clientes, su cultura de consumo, ticket medio y lealtad, también han mutado. No solo es clave conocer las claves de este nuevo escenario empresarial, sino también contar con una estrategia que permita afrontarlo con garantías de éxito, abriéndose a nuevos retos en los que la concentración de competencia sea menor.

La frase “al final, o eres diferente o eres barato” de Guy Kawasaki, se queda corta ante estos nuevos tiempos. La clave, como casi siempre que se quiere incrementar el músculo empresarial o reforzar la posición, es dar un paso más allá partiendo de un punto de partida clave: la necesidad imperiosa de contar con una estrategia que lo sustente.

Sin embargo, podría parecernos que la idea de una estrategia de océano azul, referida al emprendimiento y los negocios, no es nueva. Al fin y al cabo, ya hemos pasado por conceptos como los nichos de mercado, mercados emergentes y toda una nueva terminología económica que, en muchas ocasiones, solo parece una relectura de otros términos. No obstante, y con la actual situación, la búsqueda de nuevos horizontes es ya una necesidad para tener un crecimiento sostenido y sostenible.

 

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: OCÉANO AZUL

El concepto propuesto por Blue Ocean Strategy y su metodología, nacidos de la mano de W. Chan Kim y Renée Maugborne, profesores de la Escuela de Negocios INSEAD, va mucho más allá de la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, al encontrar huecos en el mercado deficientemente satisfechos. También va más allá de la localización de audiencias adecuadas para un producto, o de mercados que potencialmente vayan a convertirse en demandantes de primer orden con múltiples necesidades sin cubrir. Todo eso no deja de ser remar en océanos rojos saturados, compitiendo con muchos otros por un hueco.

En realidad, la estrategia del océano azul propone crear nuevos espacios de negocios desde la nada apoyándonos en dos pilares fundamentales: la creatividad y la innovación. Consiste en descubrir una oferta posible y absolutamente innovadora desde el concepto, desarrollarla, darla a conocer y generar una demanda en torno a ella. Sería como salir a la mar a buscar nuevas tierras, encontrar una isla inexplorada y convertirla en un paraíso turístico desde un nuevo concepto de turismo que naciera de la propia isla.

No se buscan nuevas oportunidades dentro de mercados ya existentes, océanos rojos en los que, por muy buena que sea la estrategia, se acabará compitiendo a codazos solo por los precios hasta colapsar. Al contrario, se trata de crear auténticos nuevos mercados en torno a verdaderos nuevos negocios.

 

CÓMO APLICAR UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

La exploración más allá de la zona de confort es clave para el emprendedor que sigue la metodología de esta estrategia. Para ello es básico pensar, analizar y aplicar una gran dosis de creatividad centrada en el desarrollo de la idea. A partir de aquí, se han de aprovechar al máximo las más innovadoras tecnologías enfocadas a generar el nuevo mercado, alcanzarlo y satisfacer sus necesidades. Veamos a continuación cuatro directrices básicas de esta estrategia.

  1. Ampliar los horizontes del mercado, creando nuevos espacios de consumo perfectamente estructurados.
  2. Centrarse en el desarrollo de la idea antes que en el plan económico de viabilidad.
  3. Trascender el concepto clásico de demanda para crearla.
  4. Asegurar la viabilidad desde el propio planteamiento del negocio, respondiendo de forma indudable a si los nuevos clientes obtendrán una utilidad excepcional fruto del mismo para, solo después, pasar a valorarla y cuantificar sus costes.

 

BLUE ORIGIN

No tenemos un mejor ejemplo de éxito de la Estrategia de Océano Azul que el de la mayor fortuna personal del mundo hoy en día. Hablamos de Jeff Bezos, ideólogo, fundador y principal accionista de Amazon, quien, cuando nadie compraba todavía a través de Internet, tuvo la visión de crear la mayor librería del mundo.

Aprovechando las posibilidades globales de las nuevas tecnologías, enfocadas en un producto de infinita diversidad de títulos, con una fácil gestión del acceso por parte de los clientes y toda una serie de ideas innovadoras perfectamente planificadas, creó este gigante. Desde entonces, la mente de Bezos no ha parado de imaginar mundos en océanos azules con el firme objetivo de no competir donde los demás lo hacen.

De esta manera, su proyecto de convertir el espacio en un destino turístico con hoteles y colonias residenciales ya tiene su semilla. Se trata de Blue Origin, la empresa dedicada al desarrollo de una industria aeroespacial de transportes que fundó ya en el año 2000.

 

UN VIAJE CON LA ESTRATEGIA COMO BRÚJULA

Parece claro que un océano azul es un espacio reservado a auténticos ganadores, emprendedores dispuestos a llegar a lugares inexistentes. Sin embargo, no debemos olvidar que ese viaje ha de contar con la estrategia como brújula que pueda guiar los pasos de esta trayectoria. Una brújula que siempre ha tenido su importancia pero que hoy, más que nunca, adquiere un protagonismo especial.

En Ifedes llevamos más de 25 años ayudando a las empresas a conseguir el desarrollo de sus negocios mediante planteamientos estratégicos y basados en el análisis de datos. Todo, bajo el compromiso y la implicación de un equipo de especialistas en diversas ramas pero enfocados, principalmente, en el desarrollo de mercado y de gestión. Por tanto, si quieres que hablemos de tu estrategia y de ver cómo puedes acceder a océanos azules, ponte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ayudarte.

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