HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Acelerar el crecimiento de la empresa es uno de los objetivos principales de las compañías si quieren, no ya solo ganar en competitividad, sino también ser sostenibles ante un mercado cada vez más volátil e incierto.

Acelerar el crecimiento de la empresa depende de muchos factores. Sin embargo, cada día tiene más peso la influencia externa que ésta puede tener a la hora de competir en igualdad de condiciones, o casi, con otras empresas; empresas que no se circunscriben únicamente a un área geográfica determinada sino que su área de acción es mucho más amplia y no conoce de fronteras.

Dentro de esta influencia externa juega un papel fundamental el entorno en el que convive la empresa y que es completamente diferente al de hace apenas unos años. Este entorno, denominado VUCA, tiene unas características que tienen una gran influencia: volátil, incierto, complejo y ambiguo. En este escenario, la capacidad de reacción de las empresas y de los mercados es una ventaja competitiva.

 

AGILIDAD DE LOS MERCADOS

En este sentido, una de las claves para entender la transformación que vive el mercado viene determinada por la agilidad que lo caracteriza. Una agilidad marcada por la experiencia del consumidor y sus hábitos de consumo.

La irrupción de las nuevas tecnologías también determina este crecimiento de las empresas, que tienen que satisfacer las demandas de un nuevo tipo de cliente más infiel, más formado, más informado y con muchas más opciones de consumo.

Teniendo en cuenta estos datos, agilidad, nuevas tecnologías y nuevas tipologías de clientes, disrupción es la palabra que mejor define este nuevo escenario. De hecho, el Foro Económico Mundial, en el artículo  “Las tendencias que determinarán una nueva economía a partir de 2030”, menciona que los próximos diez años estarán marcados por cuatro dimensiones de naturaleza disruptiva: economía, tecnología, geopolítica y medioambiente.

En este punto, hay que señalar que la llegada de nuevos públicos agudiza esta disrupción. Las nuevas generaciones tienen unos hábitos de consumo completamente diferentes a sus antecesores. Así, por ejemplo, nos encontramos que hay una ausencia progresiva del dinero físico y un aumento de pagos a través de dispositivos móviles, existen nuevas tecnologías sobre las que se asienta la transformación digital de las empresas, aumenta la globalización y existe una mayor preocupación del medioambiente.

ACELERAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA EN LA ERA DE LA IMPLEMENTACIÓN

Estos, son solo algunos ejemplos pero bastan para entender la necesidad de aplicar nuevas medidas que pongan el foco en acelerar el crecimiento de la empresa.

Dicha aceleración tiene que darse en lo que Ángel Castiñeira, autor del artículo del Foro Económico Mundial y director de la Cátedra Liderazgo y Gobernanza Democrática de ESADE, ha denominado la Era de la Implementación. Para Castiñeira, esta etapa estaría caracterizada por la importancia que cobran cuatro elementos del proceso estratégico como son la ejecución, la calidad del producto, la velocidad y los datos.

Teniendo en cuenta estos cuatro pilares, parece claro que acelerar el crecimiento de la empresa pasa por contar con una serie de herramientas que favorezcan la competitividad de la compañía frente a mercados y entornos VUCA.

Pero no solo. Es necesario que los cambios, las herramientas implementadas y la planificación estratégica de la propia compañía estén interconectados. Es decir, esta transformación debe responder a una estrategia completa en la que todos los elementos que confluyen en ella deben estar relacionados.

 

HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS QUE FAVORECEN EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

La Cuarta Revolución Industrial ha acelerado la transformación del mercado. Los nuevos ecosistemas inteligentes tienen como objetivo incrementar la eficiencia de los procesos y  reducir costes en el menor tiempo posible.

Para lograrlo, existen nuevas tecnologías cuya implementación en la planificación estratégica es clave para acelerar el crecimiento de la compañía. Tal y como ya mencionábamos en el artículo dedicado a la digitalización de las pymes, esta planificación debe dar una respuesta positiva a las principales motivaciones de las empresas: la demanda de sus productos (19%), la captación de clientes (15%) y la morosidad (11%).

A continuación, te mostramos algunas de ellas:

BIG DATA O ANÁLISIS DE DATOS

Un factor clave para tener un conocimiento global de tu compañía y del mercado en el que te mueves, a través de la reordenación de toda la información de la que dispones. Una información que te va a permitir ofrecer servicios personalizados a tus clientes, adelantándote a sus gustos y su hábito de consumo, pero también saber reaccionar con garantías de éxito.

No obstante, el experto en branding Martin Lindstrom, subraya la importancia del SMALL DATA, de los datos resultantes de la investigación de mercados, como vía recabar información igualmente valiosa para tu negocio.

INTERNET DE LAS COSAS (IoT)

El IoT favorece la conexión entre los objetos al servicio. Un servicio que permite el ahorro de costes y de tiempo a los usuarios. Uno de los ejemplos con mayor penetración actualmente lo encontramos en los frigoríficos inteligentes en los que, gracias a la tecnología implementada, avisa al dueño de cosas como la fecha de caducidad de un alimento concreto, o de la necesidad de hacer la compra pues un producto está a punto de terminarse.

ROBÓTICA

Este campo permite dar solución a los trabajos de las 3 D´s: DIRTY, DULL Y DANGEROUS (Sucio, aburrido y peligroso).

Esta tecnología permite ahorrar trabajo, tiempo y costes tanto en producción, algo ya habitual en la industria, como en servicios, un campo que está comenzando a implementar este servicio y ya no es extraño encontrar, por ejemplo, robots que hagan las funciones de camarero de piso en las habitaciones.

Y, sin ir más lejos, es una tecnología que ya está integrada en las casas con electrodomésticos como las aspiradoras.

REALIDAD AUMENTADA

En este caso, cabe destacar el caso Pokemon Go, un juego basado en la realidad virtual que tuvo un gran impacto hace apenas tres años. Un hecho que debe ser aprovechado por las empresas para, bien implementarla en su planificación, bien aprovecharse de la implementación de esta tecnología por otras empresas. Este último es el caso de Starbucks quien empezó a crear las denominadas “pokeparadas” e incluso lanzó un producto especial para la ocasión.

Como verás, acelerar el crecimiento de tu empresa es una asignatura obligatoria para favorecer su sostenibilidad en el tiempo. Y, para lograrlo, las nuevas tecnologías tienen un papel protagonista en tu planificación estratégica.

Para alcanzar tus metas, en Grupo Ifedes encontrarás a tu mejor partner. Si quieres saber cómo podemos ayudarte, sin compromiso ninguno, te invitamos a un café y hablamos. Solo te tendrás que preocupar de una cosa: si lo quieres solo o con leche.

 

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